Guide Tunnel de Vente

EN BREF

✅ Créer et vendre une formation en ligne sans outil externe
✅ Plan gratuit suffisant pour vendre votre premier cours
✅ Livraison automatique aux acheteurs sans intervention manuelle
⚠️ La vente d’une formation demande aussi du marketing — pas juste la création
⚠️ Testez le parcours acheteur complet avant d’ouvrir au public

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Quand ma cliente Isabelle m’a dit « je veux vendre une formation en ligne mais je n’y connais rien en technique », j’ai ouvert Systeme.io et en 3 heures nous avions son premier cours en ligne prêt à être vendu. Elle a fait ses 3 premières ventes la semaine suivante.

Voici la méthode complète.

Les 4 étapes pour vendre une formation sur Systeme.io

Étape 1 : Créer votre formation dans Systeme.io

Allez dans Formations → Créer une formation.

Paramètres de base :

Nom de la formation
Description (visible par vos apprenants)
Image de couverture
Type d’accès (immédiat ou accès progressif)

Structure de votre formation :

Cliquez sur « + Ajouter un module » pour créer vos sections de cours.
Dans chaque module, ajoutez des leçons : vidéo, texte, PDF, quiz.

Conseil structure : des modules courts (5-8 leçons de 5-15 minutes) ont de meilleures notes de complétion que des formations monolithiques avec des vidéos de 2 heures.

Pour les vidéos : Systeme.io ne les héberge pas nativement. Uploadez vos vidéos sur YouTube (non listé) ou Vimeo, puis copiez le lien d’embed dans Systeme.io.

Étape 2 : Créer le produit et configurer la vente

Allez dans Produits → Créer un produit.

Configurez :

Nom du produit
Prix (paiement unique ou abonnement mensuel)
Rattachement à votre formation : cochez « Donner accès à [votre formation] après achat »

Avec cette configuration, dès qu’un client achète, il reçoit automatiquement son accès à la formation par email. Aucune action manuelle de votre part.

Étape 3 : Créer le tunnel de vente

Votre formation a besoin d’un tunnel pour être vendue efficacement.

Structure recommandée :

Page de vente : présentez votre formation, ses bénéfices, son contenu, votre méthode, des témoignages et le prix.

Page de paiement : simple, sans distraction, avec les options de paiement (Stripe/PayPal).

Page de confirmation : merci pour l’achat + instructions pour accéder à la formation + invitation à rejoindre le groupe d’étudiants.

Upsell (optionnel) : immédiatement après l’achat, proposez un coaching individuel ou un module avancé à prix réduit.

Étape 4 : La séquence email post-achat

Une formation vendue n’est pas terminée — vous devez accompagner votre apprenant.

Email 1 (immédiat) : confirmation d’achat, lien d’accès, mot de bienvenue

Email 2 (J+1) : encouragement à commencer le module 1, rappel du lien d’accès

Email 3 (J+7) : check-in — avancée dans la formation, question pour engager

Email 4 (J+14) : témoignage d’un autre étudiant pour motiver

Email 5 (J+30) : demande d’avis + proposition d’une offre complémentaire

Cette séquence post-achat améliore la complétion de vos cours (plus d’apprenants qui finissent = plus de témoignages positifs) et crée des opportunités de ventes complémentaires.

Comment fixer le prix de votre formation

Erreur fréquente : sous-évaluer sa formation par peur de ne pas vendre.

Points de référence :

Formation DIY courte (2-4h) : 47 à 197€
Formation complète avec accompagnement communauté : 197 à 497€
Formation premium avec suivi individuel : 497 à 2000€+

La règle : le prix doit être proportionnel à la valeur perçue, pas au temps de création. Si votre formation fait gagner 10 000€ à vos apprenants, elle vaut 1000€.

Lancer votre formation : la stratégie des 3 phases

Phase 1 — Validation (avant de créer) :
Récoltez 5-10 précommandes à prix réduit avant de créer la formation. Si personne n’achète en précommande, votre idée n’est peut-être pas encore valide.

Phase 2 — Beta (10-20 étudiants) :
Lancez à un groupe restreint à prix réduit. Récupérez du feedback. Améliorez. Collectez des témoignages.

Phase 3 — Lancement public :
Avec des témoignages et une formation améliorée par les retours beta, vous pouvez maintenant vendre au prix normal avec confiance.