Guide Tunnel de Vente

EN BREF

✅ Les offres high ticket se vendent par appel téléphonique, pas par un bouton d’achat
✅ Systeme.io gère l’inscription, la candidature et le paiement post-appel
✅ Le tunnel high ticket génère moins de ventes mais un revenu plus élevé
⚠️ Vos compétences de vente sont cruciales pour convertir lors de l’appel

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Les offres high ticket (1000€ à 10 000€+) ne se vendent pas comme une formation à 197€. Le processus est différent, le tunnel est différent, et Systeme.io peut tout gérer.

Qu’est-ce qu’une offre high ticket ?

Une offre high ticket est une offre premium qui demande un investissement significatif (généralement 1000€+) et qui délivre une transformation profonde. Exemples :

Programme de coaching individuel 6 mois : 3000-10 000€
Mastermind exclusif : 5000-20 000€/an
Formation intensive + accompagnement : 2000-5000€
Consulting : 500-2000€/jour

Ces offres ne peuvent pas être vendues sur une page de vente seule. La confiance doit être établie, le prospect qualifié, et la vente se fait lors d’un appel stratégique.

La structure du tunnel high ticket

Étape 1 : Le contenu de positionnement

Avant même d’avoir un tunnel, vous devez établir votre autorité. Publiez régulièrement du contenu qui démontre votre expertise (LinkedIn, YouTube, articles). Vos prospects high ticket font leurs recherches avant de postuler.

Étape 2 : La page de présentation de l’offre

Cette page ne donne pas le prix. Elle présente :

La transformation que vous livrez
Pour qui c’est (et pour qui ce n’est PAS)
Votre process
Des témoignages de clients (avec résultats chiffrés)
Un bouton : « Postuler / Réserver votre appel découverte »

Pourquoi ne pas mettre le prix ? Parce que le prix doit être présenté après avoir démontré la valeur, lors de l’appel. Donner le prix d’emblée sur la page crée un jugement trop hâtif.

Étape 3 : Le formulaire de candidature

Le formulaire qualifie le prospect et vous donne des informations essentielles avant l’appel :

Décrivez votre situation actuelle
Quel est votre objectif principal ?
Qu’avez-vous déjà essayé ?
Quel est votre budget d’investissement ? (Testez l’acceptation du prix)
Qu’est-ce qui vous a motivé à postuler maintenant ?

Dans Systeme.io : créez ce formulaire et connectez-le à une automatisation qui vous notifie et envoie un email de confirmation au candidat avec le lien Calendly pour choisir son créneau.

Étape 4 : L’appel découverte

Cet appel de 45-90 minutes a deux objectifs :

Qualifier le prospect (peut-il vraiment bénéficier de votre offre ?)
Présenter votre offre et son prix

Structure recommandée :

10 min : comprendre la situation actuelle du prospect
15 min : explorer ses objectifs et obstacles
15 min : présenter votre process et résultats clients
10 min : présenter l’offre et le prix
10 min : répondre aux questions et traiter les objections
Décision ou délai de réflexion

Étape 5 : La page de paiement Systeme.io

Si le prospect dit oui lors de l’appel, envoyez-lui le lien de paiement Systeme.io par email immédiatement après l’appel. Plus vous attendez, plus les doutes s’installent.

Systeme.io peut gérer :

Paiement en une fois
Paiement en 2-4 mensualités
Abonnement mensuel si coaching récurrent

Les emails de suivi post-candidature

Systeme.io peut envoyer automatiquement :

Confirmation de candidature + lien Calendly
Rappel 24h avant l’appel
Ressource utile pour préparer l’appel

Ces emails préparent le prospect et augmentent le taux de présentation.

Combien peut rapporter un tunnel high ticket ?

Avec 50 candidatures par mois, 30 appels (60%), 5 clients (16,7% de taux de closing) à 3000€ :
= 15 000€/mois avec 5 nouvelles ventes

Comparé à une formation à 197€ avec le même volume de trafic, le high ticket est souvent plus rentable.