Guide Tunnel de Vente 
EN BREF
Kajabi est l’outil de référence pour les formations en ligne premium. Systeme.io est le tout-en-un abordable qui inclut aussi les formations. Pour 80% des formateurs francophones, Systeme.io offre largement assez — à 5 à 10 fois moins cher. Voici comment choisir selon votre situation concrète.
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La question que je pose à tous mes clients formateurs
Quand Émilie, coach de vie bretonne, m’a demandé quel outil utiliser pour lancer sa première formation, j’ai commencé par lui poser une question simple : « À quel prix vas-tu la vendre, et combien d’élèves espères-tu avoir d’ici 6 mois ? »
Sa réponse : « Je pense vendre à 197€, et j’espère toucher 50 personnes. »
Mon conseil : Systeme.io, sans hésitation. Pas Kajabi.
Voici pourquoi — et dans quels cas la réponse change.
La différence fondamentale de positionnement
Kajabi a été conçu spécifiquement pour les formateurs qui veulent créer une expérience apprenant premium. Chaque fonctionnalité est pensée autour de l’espace membres, de la progression pédagogique, de la communauté.
Systeme.io est un outil tout-en-un où la formation en ligne est une fonctionnalité parmi d’autres — à côté des tunnels de vente, de l’email marketing et du système d’affiliation. La formation est bonne, mais c’est une pièce du puzzle, pas le cœur du produit.
Comparaison des prix
| Plan | Systeme.io | Kajabi |
|---|---|---|
| Entrée | 0 €/mois (gratuit) | 149 $/mois |
| Intermédiaire | 27 €/mois | 199 $/mois |
| Premium | 97 €/mois | 399 $/mois |
| Cours inclus (entrée) | 1 | 3 |
| Membres (entrée) | 1 000 | 1 000 |
| Email inclus | Oui | Oui |
| App mobile native | Non | Oui |
| Communauté intégrée | Basique | Avancée |
| Coaching calls | Non | Oui |
| Podcasts | Non | Oui |
Ce que Kajabi fait vraiment mieux
L’expérience apprenant
C’est là que Kajabi écrase la concurrence. Un élève qui achète votre formation sur Kajabi accède à une application mobile native, une interface de cours épurée et intuitive, un système de quiz avec corrections, un espace communauté intégré.
Quand vous vendez à 500€ ou 1 500€, cette expérience premium est un argument de vente réel. Vos clients s’y attendent.
Les fonctionnalités pédagogiques avancées
Kajabi intègre des fonctionnalités comme les coaching calls (sessions vidéo planifiées dans l’espace membres), les podcasts privés (audio-formation accessible depuis l’app), et des quiz interactifs avancés.
La communauté
Kajabi Communities permet de créer un espace communautaire complet intégré à vos formations : posts, commentaires, événements en direct. C’est l’équivalent d’un groupe Facebook privatif, mais hébergé chez vous.
Ce que Systeme.io fait mieux
Le prix (et de beaucoup)
Avec Kajabi, le minimum pour démarrer est de 149$/mois — soit environ 135€. Avec Systeme.io, c’est 0€.
Sur 12 mois, la différence entre un plan Startup Systeme.io (27€/mois) et le plan de base Kajabi (149$/mois) est d’environ 1 450€. C’est un budget publicité conséquent pour lancer votre formation.
Les tunnels de vente
Kajabi a intégré des fonctionnalités de tunnel de vente, mais elles restent en retrait par rapport à Systeme.io. Pour créer des séquences complexes avec order bumps, upsells one-click et downsells, Systeme.io est nettement supérieur.
Le plan gratuit
Kajabi ne propose pas de plan gratuit. Systeme.io vous permet de démarrer et même de vendre sans bourse délier.
L’affiliation
Systeme.io inclut un programme d’affiliation complet dans tous ses plans. Kajabi propose une fonctionnalité affiliation mais moins développée.
Tableau de décision selon votre situation
| Situation | Outil recommandé | Raison |
|---|---|---|
| Première formation, prix < 200€ | Systeme.io | Plan gratuit suffisant |
| Formation à 500€+, communauté | Kajabi | Expérience premium justifiée |
| Business mixte (tunnel + email + formation) | Systeme.io | Tout-en-un cohérent |
| Formateur établi, 100K€/an | Kajabi | Budget justifié |
| Budget limité, démarrage | Systeme.io | Évidence |
Étude de cas : Émilie, 6 mois plus tard
Émilie a lancé sa formation à 197€ sur Systeme.io gratuit. Résultat au bout de 6 mois : 73 élèves inscrits, soit 14 381€ de revenus. Elle a passé au plan Startup à 27€/mois quand sa liste a dépassé 1 800 contacts.
Pour l’instant, aucun de ses élèves ne lui a reproché l’interface. Ils adorent le contenu. C’est ça qui compte.
Quand elle aura stabilisé 50 000€ de revenus annuels sur ses formations, elle réévaluera Kajabi. Pas avant.
Mon verdict
Choisissez Kajabi si :
- Vous vendez des formations à 500€ et au-delà
- L’expérience apprenant premium est un argument différenciant
- Vous construisez une communauté active
- Vous faites du coaching ou du podcast intégré
- Votre business génère déjà 80 000€+ par an
Choisissez Systeme.io si :
- Vous lancez votre première formation
- Votre prix est inférieur à 500€
- Vous voulez aussi des tunnels et de l’email dans le même outil
- Votre budget est serré
- Vous êtes francophone et voulez du support en français
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