Guide Tunnel de Vente

EN BREF

✅ Hotmart = marketplace avec trafic intégré pour les marchés lusophones
✅ Systeme.io = contrôle total sur votre business et vos marges
⚠️ Hotmart prend 9,9% + frais fixes sur chaque vente
⚠️ Sans trafic propre, Hotmart peut vous aider à démarrer

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Hotmart est la plateforme dominante pour la vente de formations en ligne au Brésil et dans les marchés lusophones. Voici comment elle se compare à Systeme.io.

Hotmart : le contexte

Hotmart est une marketplace brésilienne créée en 2011. Elle cumule plus de 35 millions d’utilisateurs et est la référence absolue pour les infopreneurs brésiliens et lusophones. En Europe francophone, elle est moins connue mais présente.

Le modèle Hotmart : vous créez votre formation sur leur plateforme et bénéficiez du trafic de la marketplace (des acheteurs qui cherchent des formations dans votre catégorie).

Ce que Hotmart prend : 9,9% de commission + 1€ par vente. Sur une formation à 197€, Hotmart prend environ 20,5€ (10,4%) par vente.

Les avantages de Hotmart

Trafic organique de la marketplace. Des milliers d’acheteurs cherchent des formations sur Hotmart. Si vous n’avez pas d’audience propre, la marketplace vous expose à des prospects que vous ne trouveriez pas seul.

Réseau d’affiliés massif. Hotmart a une communauté d’affiliés très active. Des milliers de blogueurs et influenceurs brésiliens cherchent des formations à promouvoir.

Paiement en Reais brésiliens. Si vous ciblez le marché brésilien, Hotmart gère les nuances fiscales et de paiement locales (PIX, boleto).

Les avantages de Systeme.io

Zéro commission. Systeme.io ne prend aucun pourcentage sur vos ventes. Sur 100 ventes à 197€, vous gardez tout (moins les frais Stripe de 1,4-2,9%).

Contrôle total. Vous possédez vos données, vos contacts, vos tunnels. Pas de risque d’être déréférencé par la marketplace.

Email marketing intégré. Hotmart propose du marketing automation limité. Systeme.io a un email marketing complet inclus.

Tunnels de vente personnalisés. Votre propre page de vente, vos propres upsells, votre propre order bump — sans partager les marges.

Pour qui choisir quoi ?

Hotmart si : Vous débutez sans audience, vous ciblez spécifiquement le marché brésilien ou lusophone, vous voulez bénéficier du réseau d’affiliés Hotmart existant.

Systeme.io si : Vous avez déjà une audience (même petite), vous voulez garder 100% de vos revenus, vous visez le marché francophone.

La combinaison : Certains créateurs utilisent les deux — Hotmart pour la distribution et les affiliés, Systeme.io pour leurs propres tunnels de vente directe avec des marges meilleures.