Guide Tunnel de Vente

EN BREF

✅ Formations en ligne basées sur votre méthodologie propriétaire
✅ Programmes de diagnostic + accompagnement hybride
✅ Contenu premium (templates, outils, playbooks)
✅ Cercles privés de dirigeants payants
✅ Transition vers revenus non dépendants du temps

[CTA:systemeio-essai-gratuit]

Le modèle jour/homme a un plafond de verre. Vous ne pouvez facturer que les heures que vous travaillez. Vous voulez une semaine de vacances ? Votre revenu chute de 25%. Vous tombez malade ? Catastrophe.

Francis, consultant en transformation organisationnelle depuis 15 ans, a décidé de briser ce plafond. Résultat après 18 mois : 35% de ses revenus viennent de produits digitaux qui se vendent pendant qu’il dort.

[IMAGE: consultant en management, présentation sur tableau blanc avec équipe dirigeante, bureau moderne]

Votre expertise vaut plus que votre temps

Après 10 ans de conseil, vous avez accumulé :

Des méthodologies éprouvées
Des frameworks de diagnostic
Des templates et outils
Des histoires de transformation réussies
Une vision unique des problèmes d’organisation

Tout cela peut être digitalisé, packagé, vendu. Sans vous. En continu.

4 modèles de produits pour les consultants en management

Modèle 1 : La formation en ligne

« Conduire le changement organisationnel » (12h de formation)

Module 1 : Diagnostic des résistances
Module 2 : Architecture du plan de changement
Module 3 : Mobilisation des équipes
Module 4 : Pilotage et mesure des résultats

Cible : DRH, directeurs opérationnels, managers de transition
Prix : 497-997€
Avantage : se vend une fois, se délivre automatiquement

Modèle 2 : La boîte à outils

« Management Toolkit Pro »

50 templates Word/Excel (comptes-rendus, plans d’action, matrices décision)
10 frameworks PDF (RACI, OKR, 5 Why, SWOT avancé…)
5 vidéos d’explication par outil

Cible : Managers de tout niveau
Prix : 147-297€
Avantage : faible effort de maintenance, fort volume

Modèle 3 : Le programme hybride

« Transformation en 90 jours »

Formation asynchrone (modules vidéo)
3 appels de coaching de groupe (Zoom)
Accès à une communauté privée
Revue mensuelle avec feedback

Cible : Dirigeants de PME en transformation
Prix : 1 500-3 000€
Avantage : premium, limité en places, fort impact

Modèle 4 : Le cercle privé

« Dirigeants en Mouvement » (abonnement mensuel)

2 sessions collectives par mois
Accès à la bibliothèque de ressources
Peer review sur leurs enjeux actuels
Réseau entre dirigeants

Cible : PDG/DG de PME/ETI
Prix : 297-497€/mois
Avantage : revenus récurrents très stables

[IMAGE: groupe de dirigeants en cercle d’apprentissage, laptop et notes, ambiance professionnelle]

Comment Systeme.io structure tout ça

Hub central : votre site vitrine avec toutes vos offres
Espace membre : accès formations et outils selon l’offre
Tunnels dédiés : un par produit, optimisé pour la conversion
Email marketing : nurturing des prospects jusqu’à la décision
Programme affilié : vos anciens clients qui recommandent

La séquence de conversion pour consultants

Vos clients dirigeants ne se décident pas en 5 minutes. Séquence adaptée :

Lead magnet : « Rapport : les 7 erreurs fatales des transformations organisationnelles » (PDF 15 pages, qualité mémo de conseil)

Semaine 1-2 : 4 emails d’éducation (un diagnostic par email)
Semaine 3 : Invitation webinaire « Comment j’ai accompagné [entreprise type] vers +40% d’engagement »
Après webinaire : Offre programme hybride avec 30% de réduction pendant 72h
Mois suivants : Newsletter mensuelle avec insights management

Le pricing premium pour les consultants

Vous êtes habitué à facturer 1 500-3 000€/jour. Vos clients dirigeants n’achèteront pas une formation à 97€.

Fourchettes adaptées :

Boîte à outils : 197-397€
Formation 10-15h : 697-1 497€
Programme hybride 90 jours : 2 000-5 000€
Cercle annuel : 3 600-6 000€/an

Un prix trop bas nuit à votre crédibilité dans ce marché. Assumez votre positionnement premium.

Protéger votre IP et valoriser votre marque

Vos méthodologies propriétaires peuvent être nommées et brandées :

« La Méthode PACT de Francis » (pas les 5 Why génériques)
« Le Diagnostic 360° Organisationnel » (votre grille spécifique)

Systeme.io vous permet de vendre votre IP comme marque. C’est un actif qui s’apprécie avec le temps.