Guide Tunnel de Vente

EN BREF

✅ Memberships avec facturation mensuelle ou annuelle inclus dans tous les plans
✅ Accès progressif au contenu (drip content) pour fidéliser les membres
✅ Gestion automatique des accès et annulations
⚠️ Interface communauté basique — pas comparable à Circle ou Slack
⚠️ Pas d’app mobile native pour vos membres

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Un membership, c’est le Graal du business en ligne : des revenus récurrents, prévisibles, mois après mois. Ma cliente Sophie a lancé un membership à 29€/mois il y a 8 mois. Aujourd’hui, elle a 87 membres. Ça représente 2523€ par mois de revenus récurrents — et ça croît chaque mois.

Voici comment créer le vôtre sur Systeme.io.

La différence entre formation et membership

Une formation est un contenu fini : 10 modules, vous l’achetez, vous la consommez, c’est terminé.

Un membership est un abonnement : chaque mois (ou semaine), du nouveau contenu est ajouté. Les membres restent abonnés pour accéder aux nouveautés.

Systeme.io gère parfaitement les deux — mais la configuration diffère légèrement.

Étape 1 : Concevoir votre offre membership

Avant de toucher à Systeme.io, définissez :

Le contenu récurrent : que publiez-vous chaque mois ? Vidéos, tutoriels, templates, Q&A, newsletter exclusive, accès communauté ?

Le prix : 9-29€/mois pour un membership basique, 49-97€/mois pour un membership premium avec coaching.

La fréquence : mensuel (standard), trimestriel (rétention plus facile), annuel (moins de churn, remise attractive).

La promesse principale : pourquoi rejoindre ? Quel problème résolvez-vous mois après mois ?

Étape 2 : Créer la formation membership dans Systeme.io

Dans Systeme.io, un membership se crée via les Formations.

Allez dans Formations → Créer une formation.

Activez l’option « Drip Content » (contenu progressif) : vous choisissez quand chaque module devient accessible (x jours après l’inscription).

Organisation suggérée :

Module 1 : accessible immédiatement (contenu de bienvenue)
Module 2 : accessible à J+7
Module 3 : accessible à J+30
Module 4 : accessible à J+60
Et ainsi de suite…

Chaque nouveau mois, vous créez un nouveau module qui s’ouvre automatiquement aux membres actifs.

Étape 3 : Configurer l’abonnement récurrent

Dans Produits → Créer un produit.

Type de prix : Sélectionnez « Abonnement » au lieu de « Paiement unique ».

Configurez :

Période de facturation : mensuelle / trimestrielle / annuelle
Montant
Accès à votre formation membership
Gestion des annulations : Systeme.io gère automatiquement la révocation de l’accès si l’abonnement est annulé

Important : testez le cycle de facturation en mode test Stripe avant de lancer.

Étape 4 : Le tunnel de vente membership

Vendre un abonnement requiert un peu plus de conviction qu’une vente unique.

Page de vente membership :

Mettez en avant la valeur mensuelle (pas juste le prix)
Listez le contenu du premier mois de manière détaillée
Montrez ce que les membres ont déjà eu accès
Proposez une période d’essai gratuite ou un premier mois réduit
Affichez clairement les conditions d’annulation (rassure les prospects)

Astuce conversion : « Annulable à tout moment en 1 clic » dans votre CTA réduit la friction à l’inscription de façon significative.

Étape 5 : Fidéliser vos membres

La rétention est votre vraie métrique, pas juste les nouvelles inscriptions.

Stratégies de rétention :

Email mensuel de lancement du nouveau contenu avec aperçu de ce qui arrive
Q&A en direct mensuel pour créer du lien
Challenges pour maintenir l’engagement
Tableau d’avancement pour gamifier l’expérience
Communauté — même un groupe Facebook privé réservé aux membres fait la différence

Indicateur clé : calculez votre taux de churn mensuel (% de membres qui partent). Un churn en dessous de 5%/mois est excellent pour un membership débutant.