Guide Tunnel de Vente

EN BREF

✅ Un order bump peut augmenter votre panier moyen de 15 à 40%
✅ Systeme.io permet d’en configurer un facilement sur la page de paiement
✅ Le produit order bump doit coûter moins de 50% du produit principal
⚠️ Ne proposez pas un produit sans rapport — ça baisse le taux d’acceptation

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L’order bump est l’une des techniques les plus puissantes pour augmenter la valeur de chaque vente — et Systeme.io le rend très simple à mettre en place.

Qu’est-ce qu’un order bump ?

Un order bump est une offre complémentaire présentée directement sur la page de paiement, avant que le client ne confirme son achat. C’est la case à cocher qui dit « Ajoutez aussi [produit] pour seulement X€ ».

Contrairement à un upsell (proposé après l’achat), l’order bump est proposé pendant le processus de paiement. Le client n’a qu’à cocher une case — sans re-saisir ses informations de paiement.

Pourquoi c’est si efficace ?

Le client est déjà en mode achat. Sa carte bancaire est sortie. Sa décision principale est prise. Ajouter une option à ce moment précis rencontre beaucoup moins de résistance que n’importe quelle autre technique de vente.

Les taux d’acceptation moyens d’un bon order bump : 20% à 45% selon la pertinence et le prix.

Comment configurer un order bump dans Systeme.io

Étape 1 : Préparez votre produit complémentaire

Créez d’abord le produit order bump dans Systeme.io (Ventes → Produits → Nouveau produit). Définissez son prix — il doit être inférieur au produit principal.

Exemples :

Formation principale à 197€ → order bump : template ou checklist à 27€
Coaching à 500€ → order bump : session bonus à 97€
Ebook à 17€ → order bump : version audio à 7€

Étape 2 : Configurez la page de paiement

Dans votre tunnel de vente, allez sur la page de paiement
Cliquez sur l’éditeur de la page
Ajoutez l’élément « Order bump » (dans les composants disponibles)
Sélectionnez le produit order bump créé précédemment
Rédigez le texte de présentation (titre, bénéfice, prix)

Étape 3 : Rédigez votre pitch order bump

Le texte de l’order bump doit répondre à 3 questions en 2-3 lignes :

Qu’est-ce que c’est ? (nom du produit)
Quel problème ça résout ? (bénéfice principal)
Pourquoi maintenant ? (prix exceptionnel ou disponibilité limitée)

Exemple : « ✅ Oui, ajoutez les 5 templates de tunnels prêts à copier pour seulement 27€ (valeur 97€). Vous évitez des heures de création et avez des pages qui convertissent dès demain. »

Quel produit proposer en order bump ?

Les meilleures catégories d’order bumps :

Templates / Checklists : Peu de travail de création, forte valeur perçue
Accélérateurs : « Obtenez le résultat 3x plus vite » (version avancée, tutoriels bonus)
Ressources complémentaires : Guide complémentaire, liste de ressources
Version enrichie : Version audio, version PDF annotée, version avancée

À éviter :

Un produit plus cher que le produit principal
Un produit sans rapport avec l’offre principale
Un produit trop complexe à expliquer en 3 lignes

L’impact sur vos revenus

Si vous vendez 50 formations à 197€ par mois, soit 9 850€ de CA.

Avec un order bump à 27€ et un taux d’acceptation de 30% :

15 ventes order bump × 27€ = 405€ supplémentaires
Soit +4% de revenus en ajoutant simplement une case à cocher

Sur 12 mois : +4 860€ de revenus sans effort supplémentaire.